Dernière modification de cet article le 14 février 2024 par Hugo
Étant consultant SEO à Lyon en Freelance, il me tenait à cœur de vous partager mon expérience ainsi que mes conseils de formation pour devenir consultant en référencement naturel. Vous retrouverez donc dans cet article la définition de ce métier, son quotidien, ses formations possibles, son salaire et quelques autres retours d’expérience pour vous aider à vous situer au mieux vis-à-vis de cette profession.
Un consultant SEO, qu’est-ce que c’est ?
Spécialiste dans la compréhension des algorithmes de classement des moteurs de recherche, notamment Google et Bing, un consultant en référencement naturel aide à développer le business d’une marque en se positionnant sur des mots-clés recherchés par les utilisateurs. Il assurera à la fois une partie conseil et définition de la stratégie, et à la fois une partie production avec notamment le déploiement de sa stratégie.
Quel est l’objectif de son travail ?
Contrairement à une idée reçue très populaire chez les néophytes, son but n’est pas forcément de développer le trafic d’un site web, mais de générer davantage de conversions ou de leads à une entreprise grâce à un positionnement sur des mots-clés dits « hors-marque » (ne contenant pas le nom de la marque). Sa prestation doit dégager un retour sur investissement pour l’entreprise faisant appel à ses services.
Quelques autres appellations courantes du métier et synonymes
- SEO
- Consultant en référencement naturel
- Spécialiste SEO
- Référenceur
- Head of SEO
- Responsable / Chargé de référencement
- Expert SEO
Les missions d’un référenceur polyvalent
J’emploie le terme « polyvalent » pour désigner un consultant en référencement naturel assurant la totalité de la stratégie d’une marque, de son architecture à son déploiement. Il existe des spécialistes dans un domaine précis du SEO, comme la technique, la sémantique ou encore le Netlinking et qui concentrent leur offre dessus. Ou même des professionnels travaillant une discipline en particulier, comme un consultant en SEO local.
Parmi les tâches les plus courantes des SEO White Hat (respectueux des guidelines de Google), nous avons :
- Audit technique : Identification des facteurs techniques on-site pouvant freiner voire bloquer le référencement d’un site web.
- Etude de mots-clés : Recherche de mots-clés pertinents pouvant générer un trafic qualifié, c’est-à-dire à même de réaliser une conversion / demande de contact.
- Charte de nommage : Cette mission pouvant prendre différents noms selon les écoles, vous en avez peut-être déjà entendu parler sous le nom de « plan de balisage » ou encore « plan de taggage ». Il s’agit de la rédaction des balises Title, Meta Description et h1 des pages identifiées comme représentant une opportunité dans l’étude de mots-clés.
- Création de briefs / rédaction de contenus : Diriger la structure et la direction d’un contenu avant sa rédaction, en accord avec l’étude de mots-clés et avec l’intention de recherche des utilisateurs. Ensuite, le consultant SEO rédigera le contenu, ou le délèguera à un rédacteur spécialisé dans la thématique concernée.
- Obtention de backlinks : Obtenir des liens vers votre site depuis des sites externes. Une tâche bien plus compliquée qu’il n’y paraît, car une connaissance millimétrée des algorithmes est requise (non, acheter 100 backlinks pour 5€ ne propulsera pas votre référencement naturel).
Formation : comment devient-on consultant en référencement naturel ?
Quelles études faire ?
En termes d’études universitaires ou supérieures, il n’existe pas à ce jour de cursus dédié au référencement naturel. Voici quelques exemples de programmes, selon le type de structure, où vous pourrez apprendre quelques notions sur le référencement naturel et le monde tout autour (WordPress, stratégie Web, voire code).
En université
- Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
- Licence pro Métiers du numérique
- BUT MMI (Métiers du Multimédia et de l’Internet)
- BUT TC (techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat)
- BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la relation client)
En école privée : spécialisations recommandées
- Growth Hacking
- Stratégie digitale
- Webmarketing
- Marketing digital / Communication web
D’expérience, vous apprendrez surtout bien plus aux côtés de spécialistes du métier, ou en réalisant des projets personnels, comme je vais le détailler ci-dessous. Pour plus de précisions sur ce point, n’hésitez pas à découvrir mon article sur comment devenir consultant SEO.
Quelles expériences professionnelles choisir ?
En SEO, il n’est pas rare de rencontrer plusieurs écoles sur certains sujets. Les mots en gras, la gestion de l’arborescence, celle du maillage interne… C’est pour ça que mon meilleur conseil, serait de commencer en agence web (de préférence avec une réelle spécialisation dans le référencement naturel). Dans cet environnement, vous y retrouverez d’autres spécialistes du métier, qui vous partageront leur vision et leurs compétences.
Plus il y a de spécialistes, plus il y a de points de vue à collecter selon les différentes écoles, et à la suite de la gestion de vos clients vous pourrez voir quelles stratégies ont marché sur quel domaine, ou non. Car au final, ce qui va compter avant tout, c’est le résultat et le retour sur investissement du client.
Des formations recommandées ?
Pour ma part, en tant que formateur SEO je propose de vous partager mes connaissances via des formations en direct sur les différents aspects du référencement naturel. Le grand avantage de ce type d’apprentissage est que je suis disponible pour répondre à vos interrogations en direct.
Si vous souhaitez suivre des formations en autodidacte, malheureusement, je ne peux pas vous en recommander n’en ayant pas suivi. Toutefois, pour aiguiser votre choix, je vous recommanderais de choisir un module proposé par un formateur ayant la QASEO, ou la CESEO, qui sont toutes deux des certifications d’aptitude au SEO délivrées par le SEO Camp, l’association des référenceurs francophones.
Salaire attendu
Pour ces estimations, je me suis grandement aidé de l’étude sur les salaires des SEO en France proposée par le Blog du Modérateur, afin de proposer les estimations les plus réalistes. D’ailleurs, grâce à leur infographie ci-dessous, on peut déjà voir que les rémunérations sont différents selon le lieu de travail.
Junior
Le consultant en référencement naturel junior connaît les bases : les balises Title, Meta Description, ce qu’est un mot-clé, le principe du Netlinking… Mais il aura du mal à développer des stratégies précises selon le domaine d’activité, et les déployer. En général, c’est au niveau de la technique que les consultants SEO juniors pêchent le plus, et peuvent être réticents à mettre les mains dans le cambouis d’un site (mais si ce n’est pas votre cas, je ne peux que m’incliner).
Le salaire d’un SEO junior spécialisé peut varier entre 28 000€ et 32 000€ bruts annuels.
Intermédiaire
On va considérer un consultant SEO comme intermédiaire s’il a en moyenne entre 3 et 6 ans d’expérience, selon ses connaissances. Il doit avoir un niveau professionnel, et être en capacité de leader de A à Z une stratégie SEO adaptée à un domaine particulier.
Le salaire d’un SEO intermédiaire peut varier de 32 000€ à 38 000€ bruts selon la structure auprès de laquelle il intervient.
Sénior
Je vais préférer ici le terme de « sénior » plutôt que celui de « expert SEO », car un référenceur ayant beaucoup d’expérience peut tout de même être dépassé s’il ne s’adapte pas aux dernières mises à jour. Un sénior ne se renouvelant pas peut très bien être moins efficace qu’un jeune consultant SEO, même si ce dernier peut manquer d’expérience sur certains domaines.
Quoiqu’il en soit, un bon sénior doit être capable d’analyser la stratégie SEO de ses concurrents, et d’en définir une encore meilleure. Chasser chaque opportunité manquée par les compétiteurs pour aller chercher la 1ère position sur ses mots-clés.
Enfin, le salaire d’un SEO sénior commence aux alentours des 38 000€, et peut monter à plus de 50 000€ bruts pour les spécialistes aguerris.
Où trouver un emploi en tant que consultant SEO ?
Dans une agence
Avantages
- Au contact de nombreux autres spécialistes du domaine
- Veille réalisée en communauté
- Accès à de nombreux outils
- Possibilité de travailler sur une multitude de domaines d’activités, et sur de nombreux types de sites
Inconvénients
- Cela dépend des agences, mais le salaire peut être moins bien rémunéré que chez l’annonceur / en Freelance
- Vous êtes dépendant de composer avec les moyens de l’offre qui a été vendue pour le client
- Process peuvent être répétitifs
Chez l’annonceur
Avantages
- Peut être très bien rémunéré
- Possibilité de travailler sur des (très) gros sites et sujets
- Stratégie de grande envergure réalisable
- Travailler en collaboration avec plein de parties prenantes
- Être à 100% ancré dans le projet, connaître le client à la perfection
- Avoir le temps de réaliser les différentes tâches (pas de contraintes de production/jour)
Inconvénients
- Expérience engrangée sur un seul domaine d’activité
- Nécessité d’avoir une certaine expertise SEO pour rebondir rapidement sur une nouvelle stratégie
- Très siloté, chaque personne fait une petite partie du projet
- Beaucoup de process, les actions vont mettre du temps à être réalisées /acceptées
- Beaucoup de contraintes, notamment sur l’image de marque, toutes les recommandations ne pourront pas forcément être déployées
Merci à Alicia Paya, consultante SEO notamment passée chez l’annonceur, pour son retour d’expérience afin de perfectionner cette fiche métier.
En Freelance
Avantages
- Vous êtes le pilote de la prestation, de sa vente à sa réalisation
- Meilleure rémunération à l’heure qu’en structure (selon votre taux journalier)
- Vous organisez votre journée-type, sans contrainte managériale
Inconvénients
- Il faut payer pour vos propres outils
- Devoir d’assurer sa propre visibilité
- Concurrence forte, beaucoup de canaux de communication déjà bouchés
- Peut être instable par moments
Si vous souhaitez vous lancer en tant que consultant en référencement naturel indépendant, je vous invite à découvrir mon article sur comment devenir Freelance SEO.
Quelques qualités naturelles et soft skills du bon consultant SEO
- L’adaptabilité : Un SEO non-adaptable peut rapidement tomber dans son confort du quotidien, et ne pas évoluer. D’autant plus quand il ne travaille que sur un site, avec les mêmes outils. Et même au-delà de se tenir à jour, l’adaptabilité est une qualité-clé pour un bon consultant en référencement naturel : pour reprendre un projet suite à une passation, déployer des moyens exceptionnels pour un client dans une thématique précise ou encore varier son discours selon la maturité SEO de son destinataire, ou tout simplement pour survivre à une mise à jour d’algorithme Google.
- La curiosité : La moindre petite question qui vous trotte l’esprit peut mener à certes des heures de recherche, mais surtout un grand gain d’expertise à la clé. C’est une qualité permettant de développer sa spécialisation d’autant plus rapidement. Une stratégie déployée par une connaissance vous paraît absurde ? Oui, mais marche-t-elle ? Et que ce soit le cas ou non, pourquoi à priori ? Le plus vous aurez vu de stratégies et leurs résultats, le plus vous pourrez forger votre propre école du référencement naturel efficace.
- Le courage : En tant que consultant SEO, on ne rencontre pas que des beaux sites à la technique parfaite. Parfois, on rencontre des bazars techniques tellement grands et impensables, mais qui tiennent encore, qu’on peut redouter l’écroulement des positions en cas de modification en masse. Et pourtant, si vous avez l’expertise nécessaire liée à la tâche en question, retroussez-vous les manches, prenez un grand bol d’air et déployez votre recommandation. Selon l’existant du site en question, vous pourriez avoir des résultats positifs d’une telle ampleur que vous-même n’aviez pas prévus (histoire vraie).
- La remise en question : Une stratégie ne marche pas ? Il n’est pas honteux ni ridicule d’admettre que son approche ait pu rencontrer quelques pépins de positionnement. Google reste le décideur final de votre classement sur les SERP. Regardez ce que font les concurrents, tentez une différente approche, et vous aurez d’autant plus de chances non seulement de débloquer votre positionnement, mais aussi d’engranger une expérience précieuse.
- La persévérance : Bien que cette qualité puisse sembler contraire aux explications de la précédente, elle est pourtant parfaitement complémentaire. L’idée n’est pas de persévérer aveuglément dans sa stratégie de base, mais de ne pas lâcher ses objectifs et tout mettre en œuvre pour redresser la barre et les atteindre : étudier les spécificités du domaine travaillé, formez-vous ou faites de la veille sur de nouvelles techniques, sortez de votre zone de confort pour arriver à vos fins… Bref, ne lâchez rien et allez chercher cette première place !
On se retrouve sur Google ?
Cet article vous a donné envie de devenir consultant SEO ? Si c’est le cas, j’en serais ravi. Il y a encore tant à apprendre et découvrir dans ce domaine, ce sera maintenant à vous de forger votre propre voie.
N’hésitez pas à laisser un commentaire si vous avez la moindre question ou remarque sur cet article, et je me ferai un plaisir d’y répondre. Et si vous vous lancez officiellement, je serais honoré d’être l’un de vos premiers contacts, pour cela on se retrouve sur Linkedin.