Le monde des indépendants peut en faire rêver plus d’un, et pour cause : pas de patron, horaires ajustables, pas de dépendance de collègues (voir pour certains pas de collègues tout court)… Mais chaque système a aussi sa partie immergée de l’iceberg, à savoir dans le cas des auto-entrepreneurs qu’il faut obtenir ses propres leads, que les revenus sont irréguliers selon les mois ou encore que les taxes peuvent paraître assez élevés.
Étant freelance en SEO, je vous propose aujourd’hui de nous pencher notamment sur ces derniers points, et plus généralement étudier la question du salaire en tant que référenceur indépendant. On parlera dans cet article de la rémunération finale d’un professionnel du référencement naturel, et non de ses prix de prestation.
Définir le salaire d’un consultant SEO en Freelance
Les rentrées monétaires
La vente de prestations de service
Si comme la majorité des freelances SEO vous proposez vos prestations à des clients, cette notion devrait représenter une bonne partie de l’apport à votre rémunération. C’est tout simplement le fait de vendre votre accompagnement à des clients. Mais attention : pour un salaire convenable par rapport à vos attentes, incluez les sorties potentiels (que l’on verra dans l’article) et les prix du marché en tant que facteur à prendre en compte pour définir vos tarifs.
C’est vous qui vendez ce que vous proposez : cela peut très bien être des prestations one-shot (audit seo, étude de mots-clés, charte de nommage…) comme des accompagnements réguliers (création de contenus, netlinking, consulting, reporting…). En général, les accompagnements sont souvent proposés sous format mensuel. Et si vous n’êtes pas du métier, je vous conseille un détour par la fiche métier d’un consultant SEO.
Les revenus passifs
Si vous scrollez beaucoup sur Twitter et LinkedIn, cette notion vous parlera sans nul doute. Les revenus passifs font allusion majoritairement à des sites que vous créez et sur lesquels vous publiez, puis les entretenez, pour assurer une rémunération par un système bien précis (affiliation, vente de liens ou encore revenu de publicités pour ne citer qu’eux). Nombre d’indépendants affichent fièrement leurs gains sur les réseaux, en profitant au passage pour générer de l’intérêt pour vendre des formations, ou simplement gagner de la notoriété.
Mais si ce serait si simple, tout le monde encaisserait des revenus passifs, voire des 13e mois pour un freelance. La vérité est que certes les revenus passifs peuvent être générés grâce au SEO, mais pour cela, il faut avoir de bonnes connaissances du fonctionnement des algorithmes des moteurs de recherche, mêlés à un investissement (en temps ou monétaire) pour faire performer le site et améliorer ses positions continuellement. Comme tout, on a rien sans rien.
Les sorties d’argent
Les outils et équipement
Se référencer organiquement sur les moteurs de recherche n’est pas non plus low-cost, il ne suffit pas de se rendre chez son client avec un calepin et un stylo pour faire du référencement naturel. La possession d’un ordinateur adapté pour le travail (je vous en recommande un portable si vous êtes indépendant) et d’une connexion Internet est le strict minimum pour exercer cette noble profession.
En général le piège d’un indépendant est de se ruer sur des offres d’outils qui ne lui sont pas adaptées, par peur de manquer de moyens. Mon conseil est de privilégier des outils avec différentes formules améliorables ou rétrogradables, selon les besoins. Avec un peu d’expérience, vous pouvez même repérer et investir dans des formules à vie d’outils à leur débuts, avant qu’ils n’augmentent leur tarifs. Par exemple, avec un investissement d’environ 700€ en une fois tous outils confondus, je suis à même de proposer une prestation SEO de base. Mais aujourd’hui en tant que freelance spécialiste du domaine, je cherche avant tout le détail et la précision dans mes prestations.
Les prestataires et le Netlinking
Faire appel à d’autres prestataires est monnaie courante chez les référenceurs indépendants, notamment concernant la rédaction de contenus ou le Netlinking. Mais ce n’est pas forcément une délégation pure et dure de travail, cela peut être pour combler des lacunes chez les référenceurs juniors, ou perfectionner une stratégie pour des SEO expérimentés. Par exemple, j’emploie ponctuellement des rédacteurs spécialisés dans un domaine particulier pour pouvoir offrir une valeur ajoutée d’autant plus grande aux contenus de mes clients. Mais derrière, je reste l’architecte de la stratégie (élaboration du brief et définition des balises Hn).
Pour le Netlinking, personnellement je n’emploie pas de prestataire dédié, mais j’entretiens des sites pour faire de l’échange de liens. Prenez en compte le prix du prestataire par rapport à votre tarif pour être sûr d’en dégager une marge.
On arrive au moment triste, mais malheureusement inévitable. Les freelances aussi sont soumis à une rémunération brute et nette. Et contrairement à un salarié, ils doivent eux-mêmes cotiser pour leurs prestations sociales et assurances professionnelles.
En tant qu’auto-entrepreneur, les taxes de l’URSSAF sur le chiffre d’affaires est de 23,1% pour de la prestation de services tels que le référencement web. Taxes ne comptant pas la souscription à des assurances telles que la responsabilité civile ou encore la mutuelle.
Réinvestir dans la formation
Dans un domaine changeant continuellement telle que l’optimisation pour les moteurs de recherche, la formation est un must. C’est en lien notamment avec l’une des qualités que je préconise pour exercer notre métier de consultant en référencement naturel, c’est-à-dire l’adaptabilité. Ainsi, réinvestir pour se former est pratiquement obligatoire, surtout sur des notions plus techniques nécessitant un cours d’un formateur expert dans son domaine.
Rentrées vs sorties
Il serait difficile de donner un pourcentage précis pour calculer la rentabilité et la paie nette d’un freelance, car il faudrait prendre en compte tous ces points cités ci-dessus, eux-mêmes variant selon les besoins et les souhaits d’un auto-entrepreneur.
Mais je prends tout de même le risque de me lancer, et pour différencier la rémunération brute et nette d’un indépendant en SEO, je dirais qu’il faut enlever environ 40% de son salaire brut pour en définir son net. Encore une fois, ça reste un chiffre approximatif, pouvant être plus ou moins proche de la réalité selon l’ampleur des facteurs vus précédemment. Je vous propose ceci dit un outil gratuit pour effectuer ce calcul tout juste ci-dessous.
La rémunération d’un référenceur indépendant en France selon les chiffres
Pour vous communiquer des chiffres pertinents, je me suis basé sur l’étude proposée par Malt mettant en avant les tarifs moyens des SEO indépendants en France par années d’expérience. Vous pouvez retrouver l’étude ici, notez cependant que seuls les tarifs journaliers des prestations sont mises en avant et non les salaires concrets.
Consultant SEO freelance junior
Selon l’étude en question, un référenceur indépendant junior demande en moyenne 269€ par jour. De mon point de vue de spécialiste, c’est extrêmement peu, même pour un junior. Il peut aussi s’agir de tarifs de base, ou de consultants avec des solutions 100% automatisées.
Quoi qu’il en soit, si l’on enlève les 40% de transition entre CA et rémunération, on peut déduire le salaire d’un junior à 161€ par jour.
Référenceur indépendant intermédiaire
Toujours selon les données citées, un SEO intermédiaire coûte environ 349€ par jour en moyenne. Un chiffre toujours relativement bas de mon humble point de vue ceci dit.
Avec le calcul expliqué plus haut, on peut déduire la rémunération d’un consultant SEO intermédiaire en freelance à 210€ par jour travaillé.
Freelance SEO senior
Enfin et sans surprise, les professionnels du référencement naturel avec au moins 8 ans d’expérience ont le tarif au jour le plus élevé avec une moyenne de 498€ par jour. Contrairement aux autres indépendants la fourchette haute peut dépasser les +1000€ par jour pour certains SEO, ce qui est assez logique si les compétence suivent.
On peut donc estimer le salaire moyen d’un référenceur indépendant senior à près de 300€ par jour.
Conclusion
Passer en freelance est une situation plutôt convenable pour un consultant SEO, même si le gros du travail restera de se faire connaître et de vendre ses services avec brio. Bien que les sorties monétaires puissent être assez élevées, être référenceur reste un travail nécessitant de grandes connaissances techniques et les honoraires peuvent être assez élevés, assurant une rentabilité. D’ailleurs j’avais écrit un article à ce sujet, présentant comment devenir indépendant en SEO.
Si vous souhaitez faire appel à un référenceur indépendant et voulez connaître le prix, je vous propose de vous référer à mon outil gratuit de simulation de tarif d’un freelance SEO, qui vous fournira un aperçu de mes honoraires le tout adapté selon vos besoins et votre projet.